氙燈耐候試驗(yàn)箱：正航儀器和國(guó)外客戶(hù)的合作詳情

文章出處：責(zé)任編輯：正航編輯部發(fā)表時(shí)間：2017-12-29

氙燈耐候試驗(yàn)箱主要是模擬太陽(yáng)光來(lái)對(duì)產(chǎn)品做陽(yáng)光老化試驗(yàn)的設(shè)備。對(duì)于生產(chǎn)需要暴露在陽(yáng)光直射下的產(chǎn)品廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不可或缺的設(shè)備。

很多客戶(hù)都問(wèn)過(guò)我們，我們?cè)趪?guó)內(nèi)雖然名氣不小，但是有沒(méi)跟外國(guó)用戶(hù)合作過(guò)。在他們的標(biāo)準(zhǔn)里，似乎經(jīng)得過(guò)外國(guó)人評(píng)價(jià)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。這也難怪，就說(shuō)我們國(guó)內(nèi)的搞實(shí)體經(jīng)濟(jì)的富豪，幾乎是沒(méi)有以做國(guó)外業(yè)務(wù)起家的，要不專(zhuān)做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，要不在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)做好，有個(gè)底子之后再謀求國(guó)外的發(fā)展。其主要的原因我認(rèn)為是國(guó)外有著很成熟和嚴(yán)厲的質(zhì)量監(jiān)管制度和消費(fèi)者保護(hù)制度，如果產(chǎn)品自身沒(méi)有一定的質(zhì)量保證，是難以在國(guó)外立足的。而且，如今國(guó)際經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷，國(guó)外的業(yè)務(wù)也不容易做。

但是，這幾年來(lái)，我們正航儀器卻迎難而上，不甘于目前國(guó)內(nèi)響亮的名聲，帶著和格力一樣的“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”的景望，堅(jiān)決開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。雖然目前算不上斐然，但也實(shí)屬矚目。

就在昨天，我們就與俄羅斯某檢測(cè)公司達(dá)成合作，成功同時(shí)采購(gòu)了我們的氙燈耐候試驗(yàn)箱、紫外老化試驗(yàn)箱、鹽霧箱、蒸汽老化試驗(yàn)箱四臺(tái)設(shè)備。

阿鳳同學(xué)是這次合作的業(yè)務(wù)功臣，知道俄羅斯客戶(hù)選擇我們的那一刻，她綻放了如梨花般的笑容，就差一點(diǎn)淚，否則就是“梨花帶雨”了。對(duì)于這次交易雖然可喜可賀，但是其中的艱辛和波折，可不一般。我們的環(huán)境類(lèi)試驗(yàn)箱設(shè)備構(gòu)件復(fù)雜，功能較多。標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)客戶(hù)符合大部分試驗(yàn)的要求，但也常有要做特殊條件試驗(yàn)的客戶(hù)。就這次氙燈耐候試驗(yàn)箱的來(lái)說(shuō)。我們常規(guī)的氙燈耐候試驗(yàn)箱光譜波長(zhǎng)是290nm到800nm間，但是這位俄羅斯貴客需要的波長(zhǎng)范圍是300~400nm之間，這樣的波長(zhǎng)范圍是屬于紫外線(xiàn)的范圍，但是用戶(hù)對(duì)輻照度的要求確實(shí)要120W/m²，這樣的輻照度單獨(dú)的紫外老化試驗(yàn)箱無(wú)法滿(mǎn)足。如果是紫外線(xiàn)老化試驗(yàn)箱的話(huà)，輻照度是在1W /m²左右，所以說(shuō)，他是要用氙燈耐候試驗(yàn)箱的輻照要求來(lái)發(fā)在外線(xiàn)線(xiàn)的光譜。

對(duì)于這個(gè)我們阿鳳同學(xué)不辭勞苦和用戶(hù)客戶(hù)及工程師核實(shí)溝通，最終給出了一套通過(guò)加裝一套燈管等的方案，完滿(mǎn)解決了用戶(hù)的要求。
這只是整個(gè)工作中的其中的一個(gè)難點(diǎn)。這俄羅斯貴客也做設(shè)備檢測(cè)，對(duì)于他要采購(gòu)的設(shè)備都很刁鉆奇特。所以能完成這樣艱巨的任務(wù)，作為外貿(mào)員阿鳳同學(xué)來(lái)說(shuō)，外語(yǔ)和對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握一點(diǎn)都不能少。

對(duì)于這個(gè)，阿鳳同學(xué)也不少自夸，她全盤(pán)接受了我對(duì)她由衷的贊美，而且補(bǔ)充說(shuō)，假如外語(yǔ)溝通的難度是1，參數(shù)技術(shù)解決難度也是1，但不能說(shuō)用外語(yǔ)和老外核實(shí)技術(shù)參數(shù)難度就是2。這不是加法。因?yàn)檫@個(gè)要經(jīng)過(guò)外語(yǔ)語(yǔ)技術(shù)間的轉(zhuǎn)化，和一些只能意會(huì)不能言傳的溝通旮旯角落。所以難度就有可能達(dá)到4甚至5了。

由于阿鳳同學(xué)嫻熟的外語(yǔ)、專(zhuān)業(yè)的技能和熱心的服務(wù)，俄羅斯朋友對(duì)我們的公司和產(chǎn)品得到了很高的認(rèn)可。最終決定和我們合作了。
非常高興又有5臺(tái)設(shè)備漂洋過(guò)海去到國(guó)外，為我國(guó)的榮譽(yù)而工作。就是你奮斗于國(guó)外，正航一起永遠(yuǎn)是你的一個(gè)家，我們正航儀器儀器也會(huì)一直記住您們的名字的：氙燈耐候試驗(yàn)箱、紫外老化試驗(yàn)箱、蒸汽老化箱、鹽霧試驗(yàn)箱！

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